一个月血赚1600万，抖音这个「隐秘生意」太野了……
“何同学杀入抖音了！”
10 月 27 日，随着@老师好我叫何同学 在抖音发布了第一支短视频，这位千万粉丝的 B站 UP主，正式入驻了抖音。
前两年，互联网平台壁垒森严，网红达人都是独家签约，“巫师财经们”动辄天价签约费跳槽；而今年，平台“拆墙”明显，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏涌入淘宝，而包括@王七叶、@疯狂的小杨哥 等抖音网红也纷纷入驻了 B站。
何同学此次入驻抖音似乎也是在顺势而为。
那么何同学在抖音发了什么样的内容？是否能在抖音平台再次爆火，重现 B站的辉煌？今天，运营社带你一探究竟。
01
何同学勇闯抖音
说“何同学在抖音发布了第一支视频”，倒不如说他是“在抖音发布了第一部视频合集”。
合集的名字叫做《快充伤电池？40 部手机两年实验告诉你》，内容主要是讲何同学花费了两年时间对 40 部手机进行实验，验证几个在互联网上总被人提起“充电”的话题：比如电池应不应该充到 80% 以上；快充是不是很伤手机电池；边玩手机边充电伤不伤电池等等。
合集包括一支和 B站同款、完整版 8 分 48 秒的横版视频，以及 4 支 1 分钟左右的竖屏短视频。
而四支短视频，则将完整视频做了内容切割，标题名也分别换上了《快充伤电池？》、《什么时候换电池？》、《一直充电伤电池？》、《手机充电别充满？》这四个聚焦于同一主题但不同子话题的内容。
完整版收获了 89.8 万的点赞，短视频版数据分别为 3.6 万赞、 4.1 万赞、 5.0 万赞和 17.7 万赞。
新抖数据显示，其实何同学在抖音的账号在去年就已经注册了，在发布第一支抖音作品前，其粉丝为 16 万，截止文章发布，何同学在抖音的粉丝数已经达到了 62.5 万粉丝。一支视频涨粉 46 万，何同学的科技风暴正开始席卷抖音。
抖音对何同学的到来，也是非常欢迎，作为泛娱乐化内容更多的平台，像何同学这样的科技类 UP主的到来，正好可以丰富其泛知识的内容。
10 月 27 日晚上，抖音 APP 特意为何同学打造了开屏广告，为其主页引流， 10 月 28 日，抖音官方微信公众号，也发文《何同学的第一条抖音来了》，声势不小。
运营社仔细看了视频发现，何同学虽然对视频做了切片处理，但在内容上不是简单地做搬运，而是将切片内容针对抖音的观看习惯做了适配调整，可以说非常用心。
首先，为了更好地呈现内容，何同学在画面、字幕、特效上都进行了调整，此外，他还补录了竖屏的出境解说。
其次，每一支短视频的结尾，何同学都会加上一句话术——“如果大家想看完整的实验数据和实验过程，可以点进我的主页，观看完整视频”—— 引导用户点击到他主页并关注，从而达到涨粉的目的。
最后，还给每支视频加上的循环 buff。他会在视频最后会加上一句“终于我们知道了”，恰好和开头的提问话语连接了起来，方便循环播放。
不难看出，即使是做内容切片，何同学也是精益求精。
那么何同学如此用心地入驻了抖音，是 B站不够香了？
众所周知，何同学是 B站的顶流，目前是粉丝数排行第 10 的 UP主，粉丝量高达 1057.4 万，排在其前面的非官方账号，只有@罗翔说刑法 和@老番茄。
何同学的商业价值甚至有可能超过罗翔和老番茄，网传其广告报价，单条高达数百万。
其不久前做过一支乐歌商业视频，结果视频内容爆火，乐歌股价暴涨 13.51%，市值上涨 5.9 亿元 。
但是，今年以来，何同学的发展正面临困境。
一是在 B站迅猛涨粉到千万级别的何同学，继续增长的空间已经比较小了。而且其所在的科技区内卷严重，想做出好内容的创意和成本的压力越来越大，其 5 年总共发了 46 条视频，平均每年不过 9 条。
二是大量粉丝关注何同学后，众口难调，何同学的口碑不断下滑，很多人“讽刺”其是赛博丁真——身为科技 UP主，科技实力却非常水，全靠特效和剪辑撑着。
很多粉丝总是拿何同学制作出的产品与@稚晖君 和@手工耿 对比（都是擅长手工制作的 UP主，前者更硬核，后者更搞笑）。夹在@稚晖君 和@手工耿 之间，何同学的创意内容进退两难。
出于这些难题，急需突破的何同学在发展上进行了不少的调整，比如组建工作室、参加腾讯的职场综艺节目。
而入驻抖音，也是面对发展难题的解法之一。
02
视频内容疯狂切片，创作者们的新方向
B站和抖音的内容基因存在天然的差异，前者以中长视频称霸一方，后者靠短视频所向披靡。两者的网红达人和 UP主进入对方平台，或许存在天然的水土不服。
比如 B站顶流 UP主@老番茄 早年就入驻了抖音，但是其发的视频基本就是 B站版搬运，导致粉丝增长乏力，很快就停更，至今抖音粉丝数不过 103.8 万。
而这一次，何同学入驻抖音，带来了他应对不同平台水土不服的办法，也就是将内容经过适应抖音的删减后再剪辑，成为抖音特供版“切片”。
1）疯狂的切片，从直播带货席卷到短视频
切片，其实是一个非常“古早”的视频内容处理方式了。
可能大家都在短视频里刷到过“这个女人叫小美,这个男人叫小帅”开头的影视剧解说视频，这个就是一种对影视剧的切片。取其精华，去其糟粕，再加上简单易懂的文案，就可以复制出大量的影视号。
再后来，有很多人切片剪辑 UP主的视频精彩瞬间，有人切片@罗翔说刑法 的经典案例，有人切片@大漠叔叔 的爆笑合集，不仅自己获得了很好的播放量，也帮助 UP主迅速走红出圈。
但此前，切片一直困于版权纠纷，始终难以登堂入室，直到今年抖音网红@疯狂的小杨哥 靠切片，粉丝破亿，还豪掷一亿买下一栋大楼，切片这种形式才彻底火了。
@疯狂的小杨哥 将自己的直播视频内容的“切片”授权给其他账号，允许其他短视频账号通过分发“切片”，赚流量和带货。目前已经培养出了大量 10 万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。
据@娱乐资本论 消息，小杨哥的切片授权不收费，带货佣金走 3:7（做账号的拿 3 成，小杨哥拿 7 成）分成模式，之后根据业绩可以最高达到 5:5 分成。靠授权“切片”，小杨哥一个月就能“躺赚”1600 万。
和小杨哥一样，“李佳琦”“薇娅”“罗永浩”的切片也开始大量出现在各个平台上。
切片已经成为 2022 年最流行的一股风潮，很多做内容的人，幡然醒悟，原来内容还可以这么玩儿，不同平台之间的壁垒，原来靠切片就能攻破。
@张琦商业教育 是一名讲商业内容的网红，其在抖音上的粉丝有 454 万。张琦的内容大部分都是一些线下的演讲，其短视频是将其线下演讲切下最吸引人的片段，发到抖音上。
运营社发现，其在 B站、抖音、快手上都有大量相似的账号名，如@听商业找张琦 @张琦言商业 @张琦商业论 @张琦商业教育，等等数十个账号。
这数十个账号，分批次地分发大量同款相似内容，经过用户的内容筛选，选出效果更好的短视频，由下一波账号再次分发，通过这种方式以获得广量用户，最终实现 10 天卖课 500 万， 20 天涨粉 900万，成为新晋网红商业知识博主。
抖音精选联盟服务商乌鸦分析说：“ IP 直播切片这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化率的片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续放大。”
2）同样是直播切片，“何同学们”走上另一条路
相比于张琦和小杨哥，何同学却走了一条更难的路—— 不对外开放授权，而是独立做精细化的切片。这也与其内容的定位有关，不是更直接简单的直播带货变现，而是增加个人 IP 价值，实现个人品牌。
B站 UP主@小潮院长，就是一个精细化切片成功的典型，其早在 15 年就开始在 B站做 UP主，至今 B站粉丝已经 875 万，抖音粉丝也达到了 1183 万。
其在 B站最新的视频《不要“做”挑战（第十五期）》获得了 1423 万的播放，在抖音经过切片后变成了三集，三集获得的赞，分别是 65.9 万、125.2 万，53 万。
@小潮院长 在 B站上的内容突出完整性，像一整个综艺节目。而其抖音上的内容，则经过了明显的内容删减，每条不超过一分钟，像是精选内容，前 15 秒就能迅速抓住观众的心。
@小潮院长 的内容方向也经过明显的调整，15 年的时候，他在做搞怪的游戏视频，而到了 2017 年，他开始投稿生活区，到了 2020 年他的所有内容都已经集中在生活区了，多是挑战、整蛊的记录式短片。
内容发生变化的原因，就在于 2020 年@小潮院长 入驻了抖音。B站生活区的内容视频，能够更好地兼顾两个平台的粉丝。
目前，何同学的短视频在形式上已经很符合抖音的观看习惯，但是其内容方向还是和抖音偏娱乐的风格有所差异。
何同学在抖音的第一支视频，在 B站的同款播放高达 857 万，但在抖音的点赞却不过 17.7 万，其与@小潮院长 的分发效率（ B站 1423 万播放，抖音 125 万赞）相比，还有很大优化空间。
但是作为何同学在抖音的第一支视频，其自己也坦言“不是那么有意思”的手机电池实验，能够取得这样的成绩，已经算是不错了。
3）怎样才能做好“切片”？
内容切片本质上是对内容的复用，想要做好它，不同的账号方法也不同。
① 普通带货 KOC：增强剪辑能力，矩阵式运营
带货 KOC，往往是向主播的官方账号取得联系方式，申请内容的相关授权。很多主播交由第三方账号统一负责授权管理，而且一般会对授权人数做一个上限设置，比如@疯狂的小杨哥 目前就已经暂停了授权。
这就意味着，对新入行的玩家来说，找到下一个小杨哥，就有机会赚到。目前很多的主播已经开放了授权，需要仔细甄别，判断哪个主播更有长期价值，千万避免一些容易“塌方”的主播。
得到授权后，剪辑好一个切片，则是流量竞争的关键。最开始可以学习其他成功的剪辑案例，但最后还是需要靠自己的剪辑作品，才能吃到更多的流量。
而想要将切片内容的价值最大化，一般都是通过矩阵号，提高成功概率和保证收益。这也就需要，账号分批次的运营能力，通过发布、筛选、修改、再发布的循坏流程，直到一个短视频成为爆款。
②顶流网红主播：有限授权、合规运营、避免风险
2022 年切片的爆火，让它变成了很多人口中的“躺赚”生意。很多无良机构拿到授权后，就将其包装成兼职项目培训课程，推给学生、宝妈、自由职业者等群体。
所以当你找机构授权时，发现它一点门槛都没有的话，就要小心一点了。
目前平台针对切片过多的情况已经开始进行管理：如果某个主播分发账号过多，平台就会对其进行限流。
因此，对于网红大主播来说，授权固然是躺赚的生意，但是人在风口浪尖，还是需要小心为上。
③ 塑造个人 IP 的 UP主：遵循内容逻辑，多与平台合作
像何同学这样，以塑造个人 IP 为主，将广告作为变现主要方式的 UP主，其基本不会采取授权分发的形式，这会影响到个人形象。
他们往往是与其他平台沟通，通过适合的内容切入，独立对内容进行切片，以提高自身的声量。他们一般会遵循内容逻辑，选择以多平台都比较火的内容切入，比如美食、搞笑、生活等等。
运营社做了个大胆的预测：高调进入抖音的何同学，今后的内容可能会更娱乐化一点，以方便同时适应两个平台。
03
结语
在今后，视频平台互相“拆墙”，变得越来越像的大环境下。
切片成为了，纵横各大平台的一大杀器，以后或许同样的内容，会以不同形式活跃在各大平台上。
一些网红达人，将自己的内容切片，开放授权，形成了集团军式（大规模）的露出展现，普通人也可以靠红人切片，分到短视频的红利。
而另一些 B站 UP主，通过将自己的视频通过“精细化切片”发布到抖音上，提高自己的影响力和商业价值，也是另一个方向选择。
或许以后再也没有“某个平台的红人”，所有的平台都将是红人们的战场。